新聞觀點
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一個聰明的企業網站本質是創新 勿談其他

標簽: | 作者:網絡 | VISITORS: | 來源:未知
03
Jul
2017

  如果一個企業網站的作用和其他網站並沒有什麽特別之處,那麽這個網站對於企業發展來說,並沒有太大的幫助,一個聰明的企業網站應該有一股子創新精神,最少,要做的與眾不同。

  

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  有一個不算笑話的笑話,在一個熱鬧的商業街,一位賣烤紅薯的大娘,在烤箱上貼著一個大大的二維碼,“烤紅薯支持手機支付!”也許,這個在現在來說,是一個新聞,而過了若幹年後,習慣了手機支付的我們已經老了,突然看到某個小攤竟然不能手機支付,是不是又變成了另一個新聞。網站運營也是如此,在千篇一律的網站中,你總得摸索出一點新意,最少能夠讓用戶刮目相看!

  網站是企業經營模式的改變。在傳統營銷理念,企業隻負責生產,而到了互聯網,又開始做銷售,一些企業似乎很害怕做了互聯網渠道,得罪了傳統中間商。同時又害怕別人都做了互聯網, 自己遲遲不做,被被人超越。這種前怕狼後怕虎的做法最終結果是,一切都在模仿,好像一個都不能少,結果運營的成本在增加,業績卻在退步。

  網站給企業帶來的應該是一次創新的機會,任何一個創新帶來的不是效率的下降,網站要提高好一個服務,並不是以此為由來降低我們的效率,這不是相悖的,應該是說我們在創新一個新的服務是讓整個效率變得更高,隻有這兩個點相結合的時候,才會是有創新意義的網站,為企業架構了新的世界和機會。

  創新是一種價格的顛覆。分享一個很有意思的事情,有人說,開啟了營銷網站之後,企業產品定價應該怎樣,是高還是低。在普通人的理解中,既然網站打著直銷的概念,那麽,肯定要便宜了,的確,大多數的企業在互聯網銷售產品價格透明,和傳統渠道比較比要便宜很多。

  可是,如果競爭對手也這麽幹,大家的價格基本上維持在一個水平線上,而從消費者的感覺來說,是無感的,因為都是一樣的價格,和以前沒有啥區別呀!尤其對產品比較陌生,喜歡做對比的消費者,更是有這種直觀的感受,那該怎麽辦?

  有人說,繼續走信息不對稱路線,反正是“一錘子”買賣,給產品加點概念炒作,“加錢”是上策,也有的人說,既然網站具有營銷力,而且直接和消費者對話,去中間化,去成本,那麽,繼續和競爭對手死磕,“降價”,形成規模效應更有前途。

  對於必需品來說,我們發現價格隨著市場需求量的增大,會越來越低,除非敢於走高端路線,而對於發展中的企業或者規模不大的企業來說,現金流就是王道,那麽,我們思考互聯網商業模型有沒有可能標準化和規模化的時候。當網站具有很強的營銷能力,就需要對傳統營銷思維進行顛覆性創新,真正的抓住用戶的心,才是上策。

  談到網站運營和推廣,比較流行的說法就是用互聯網思維來思考問題,其實互聯網思維並不是我們做一個網站和一個APP叫互聯網思維。互聯網思維是一個複雜的概念,甚至說,你無法給他下一個明確定義,就像企業網站運營一樣,你不知道自己的網站將來究竟有多大能量,會帶來多大的改變。

  很多傳統企業在看過一點資料,經過短期培訓之後,就說自己懂互聯網,說自己在用互聯網思維思考,這時不妨問一下自己:對今天中國非常紅火的創業公司的商業邏輯,是否真正理解?

  談到互聯網,談到馬雲、京東乃至百度還有微信等,更多的人是感到恐怖,甚至罵電商就是大騙子,可是,人家就憑借一個網站,把買賣做到了幾千億,為什麽你的網站不但沒有賺錢,反而還花了不少錢,這究竟差距在哪裏?能不能做出改變呢?

  我們再回到企業網站,這個屬於私人的領地,獨立的域名,獨立的空間,真正屬於企業的一畝三分地,當小米商城爆料說銷量超過天貓店鋪的時候,當格力商城拿著邊緣產品格力手機開涮的時候,有沒有發現,它們其實在宣傳自己的網站,這個網站不屬於電商平台,也不屬於社交平台,就是自己的網站。

  擁有企業網站的企業多如牛毛,而真正認真思考的估計不會超過10%,就拿共享領域來說,給人印象最為深刻的就是不斷燒錢燒錢,然後燒除了一個壟斷市場,而互聯網企業,則通過不斷的合並合並,逐漸成為某個領域的老大,這些如果用傳統思維去看,根本就看不懂,而且作為看客的人,他們競爭的時候是嘲諷,他們成功的時候是嫉妒。

  總之,網站才真正意義上的創新,才能給企業帶來商機,而不是敷衍般上線一個網站是為了能在行業中苟延殘喘,或者是掩耳盜鈴般的自我掩飾,懂得如何運營網站,其實就懂得了互聯網思維的真正意義。

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